把雜貨店做成潮玩店！　泡泡瑪特創辦人王寧　用公仔創造千億市值

發布時間：2025/02/27 14:00:10

更新時間：2025/02/27 14:00:11

撰文：財訊雙週刊／羅文欽

剛落幕的春節長假，中國消費表現差強人意，唯獨電影市場一枝獨秀，而且靠著一部動畫片救了一片產業。根據《財訊》雙週刊報導，中國電影總局的數據顯示，從1月28日至2月19日，《哪吒之魔童鬧海》（簡稱《哪吒2》）上映3週，全球票房累計123.2億元人民幣，成為全球影史最賣座動畫片，也是史上中國最佳、全球第8大賣座電影。

把雜貨店做成潮玩店！　泡泡瑪特創辦人王寧　用公仔創造千億市值 — 誰能想到當初這是一家什麼都賣的潮流雜貨店？泡泡瑪特創辦人王寧經歷代理終止，轉向潮玩IP獨家授權，迎來人生逆轉勝的機會。（圖／民視財經網）

號召同學一起創業從小店家變身千億大公司

《哪吒2》大賣座，不僅讓製片商光線傳媒賺翻天，周邊商品也跟著「雞犬升天」；瘋狂熱賣的周邊商品，包括玩偶公仔、面具、服飾、枕頭、書包、貼紙、手機殼⋯⋯琳瑯滿目。珠三角的玩具業者也因此迎來久違的景氣春燕，不少工廠春節開工後就加班生產哪吒周邊商品。其中，玩偶公仔是最受歡迎的商品，而營銷潮流公仔和盲盒玩具的泡泡瑪特（Pop Mart），成為最大受益者。

泡泡瑪特於1月30日開賣《哪吒2》盲盒「天生羈絆系列」，2天內在中國網上及實體店銷售一空，等再版要排到6月。一盒難求之下，該系列盲盒二手價格爆炒近10倍，帶動泡泡瑪特股價在春節後大漲，從春節前1月28日收盤的92港元，一路挺升至2月18日的112.5港元，不到半個月時間，漲幅超過22％，市值也攀升至1510億港元。

不僅是《哪吒2》熱潮帶來的短線利多，事實上，泡泡瑪特精準掌握潮流，不斷靠著潮玩IP套現，近幾年的表現讓市場刮目相看。特別是，去年推出的LABUBU（拉布布）盲盒，這個由香港藝術家龍家昇創作的「THE MONSTERS」故事中一個森林精靈的角色，一推出就受到粉絲的爭購收藏。

此外，《財訊》雙週刊也發現，泡泡瑪特稍早推出的MOLLY、SKULL PANDA，也是變現能力很強的潮流玩具IP。靠著幾個熱度持續不墜的潮玩IP接力發威，泡泡瑪特股價走了一波大多頭。將時間拉長到最近1年，泡泡瑪特股價漲幅高達4.6倍。

初期為泡泡瑪特籌資「我一定會讓你成為吳宗憲」

泡泡瑪特是一家很年輕的公司，2010年由王寧在北京創辦，初期只是一家潮流雜貨店，如今泡泡瑪特已是一家在港交所上市、市值超過千億港元、註冊會員超過3400萬人的中國潮玩領導品牌。

泡泡瑪特的異軍突起，與創辦人王寧有著絕對的關係。不像中國新一代科網巨頭，動輒來自北大、清大、武漢大學等頂尖名校，王寧大學畢業於名氣不高的鄭州西亞斯學院，主修廣告學。他也不像中國多數年輕企業家總是長袖善舞、舌粲蓮花，王寧給外界的印象是沉默少言，作風低調。然而，在同事和友人的口中，王寧是人緣佳、號召力強，同時對新事物敢於嘗試、衝勁十足的年輕人。

這從泡泡瑪特的經營團隊看出一些端倪。這家公司的核心人物，多半是王寧在學生時代的好友或同學；例如，執行董事楊濤和劉冉是王寧在西亞斯學院的好友，財務長楊鏡冰、營運長司德、國際業務總裁文德一，則是王寧就讀北大光華管理學院MBA時的同學。

1987年次的王寧，出生於河南新鄉一個普通商家，早在求學時期，他就展現對創業的濃厚興趣。高中畢業那年暑假，他在家鄉創辦一個足球暑期班，自己到附近小學門口發招生傳單，還真招到十幾個學員。

進入大學後，王寧積極參加社團活動，曾拿過校園街舞冠軍，並創辦了商業性社團「DaysStudio」工作室，由社團成員記錄校園內的點點滴滴，製作成DVD或VCD，再販售給想保存留念的同學。

這一個工作室製作的第一批1000張光碟，在半天內就被同學搶購一空，一年內為社團賺進數萬元人民幣。大學畢業前，王寧將目光轉移到「格子店」，他和同學在校園附近租了一家店鋪取名「格子街」，再出租格子當二房東。

王寧大學畢業後，與其他年輕人一樣，拚命想擠進當時正夯的互聯網企業，他也確實如願，先後進入一家小型線上教育機構以及新浪網，但打工生涯僅維持短短1年。2010年，王寧決定重返他最愛的創業之路，在北京創辦泡泡瑪特，而第一家實體店所需資金，就是賣掉「格子街」得到的20幾萬元人民幣。

根據《財訊》雙週刊報導，最早期的泡泡瑪特就是一家「什麼都賣，什麼都不奇怪」的雜貨店。王寧從店鋪粉刷、騎三輪車去市場批貨，親力親為，但生意並沒有明顯起色，於是他和合夥人又創辦了用來對接商家和廠家的「淘貨網」。

在繁星點點的互聯網世界，淘貨網並沒有脫穎而出，但對王寧來說，卻是他一生重要轉折點。

2012年5月，王寧為了幫淘貨網找到資金，四處向創投界寄郵件尋求融資，但都石沉大海；直到3個月後，他獲得豆丁網和創業工場創辦人麥剛的回覆，在雙方詳談後，麥剛給了王寧200萬元人民幣天使投資。身為周杰倫粉絲的王寧，當時還激動地向「伯樂」麥剛說：「我一定會讓你成為吳宗憲的！」在麥剛的引薦下，泡泡瑪特在2013年獲得啟賦資本的600萬元人民幣的Pre-A輪融資。2014年，金鷹商貿接力投資泡泡瑪特1000萬元人民幣。

透過MOLLY擴大客群「女生就能買出一個產業」

同樣在2014年，王寧參訪日本潮玩巨頭Dreams，首度接觸到盲盒獨特的銷售模式。隨後不久，泡泡瑪特取得了Dreams當紅潮玩Sonny Angel在中國市場的代理權，這款潮玩就占了泡泡瑪特當時3分之1的營收。然而，Dreams在2016年終止泡泡瑪特的Sonny Angel代理權，促使王寧將業務重心轉向潮玩IP獨家授權和盲盒。

經過市場調查，王寧將首款潮玩IP鎖定香港設計師王信明創作的MOLLY娃娃，在王寧多次登門拜訪後，王信明同意獨家授權給泡泡瑪特。而MOLLY娃娃也不負眾望，在市場大受歡迎，開啟泡泡瑪特的新商業模式，同時將客群從男性擴大至女性族群。王寧當時感受到女性的消費實力，曾有感而發地說：「男生只能買一個愛好，但女生就能買出一個產業來。」

也就是在這一段轉型期間，王寧提出公司核心理念：「尊重時間，尊重經營」。他解釋說，所謂的尊重時間，就是應該10年做成的事情，不要總想著2、3年要做成。至於尊重經營，是指再好的商業模式、再花稍的概念，最後都要回到柴米油鹽醬醋茶的具體細節，回到對人、對事、對錢、對複雜問題的處理反覆運算。因此，王寧強調：「在公司發展層面，我寧願做得慢一點。」

隨著公司逐漸茁壯，泡泡瑪特於2017年在中國新三板掛牌，同年公司轉虧為盈，給剛滿30歲的王寧送上最大賀禮。《財訊》雙週刊指出，此時已嶄露頭角的泡泡瑪特，引起許多中港企業巨頭的興趣，包括騰訊、阿里巴巴和李嘉誠，都傳出有意投資泡泡瑪特。不過，王寧當時向投資圈友人透露，泡泡瑪特已經不缺錢了，不再融資。

與迪士尼、漫威合作「讓一代年輕人了解潮玩」

2018年，獲利繼續猛進的泡泡瑪特，決定進軍海外市場，同時擴充合作藝術家和品牌的規模。根據公司官網，目前泡泡瑪特已在日、韓、澳、紐、美、英、香港和台灣等海外地區設有門市或分支機構，產品銷往80多個國家，合作藝術家達23位，合作品牌則有迪士尼、漫威等22家。