MAX擁3大強項　旗下多項產品市占第一 日本這家老牌公司 37年不曾減發股利

撰文：財訊雙週刊／孫蓉萍

家喻戶曉的日本釘書機品牌美克司（MAX），旗下另有釘槍、鋼筋捆紮機等工業產品；由於旗下有多項日本第一的產品，因此獲利亮眼，更創下37年來股利未曾減少的紀錄。

用過釘書機和釘書針的人應該都看過美克司（MAX）這個品牌。根據《財訊》雙週刊報導，這家公司除了裝釘機材市占率高之外，更令人驚訝的是，它從1987年以來，股利不曾減少過。

1942年成立的美克司，當時名稱為山田航空工業公司，生產飛機機翼零組件；1945年更名為山田興業，同時開始生產辦公用品，1964年更名為美克司。該公司最大的強項，就是找到利基市場，目前旗下有多項日本第一、甚至世界第一的產品。

美克司目前業務分成3大領域。第1類是一般人熟悉的釘書機、打孔機等辦公用品，目前占美克司營收的24%。1952年推出日本第1款手持釘書機，1985年再推出內建在影印機裡的自動釘書機，而小型釘書機在日本市場上的占有率超過7成。

第2類是工業用品，產品包括植物綁紮機、鋼筋綁紮機、釘槍等，營收占比72%。美克司1958年推出日本第1把手動釘槍，1962年再推出氣動釘槍，2004年瓦斯釘槍問世。營建作業用的釘槍在日本市占第一之外，該公司還生產浴室內的電氣暖風機、乾燥機等，市占率也是第一。

專注利基市場　黏注客戶群

第3類則是輔具，占比4%，進軍這個領域的原因是，2010年收購了生產輪椅的川村單車公司。

《財訊》雙週刊指出，美克司的第2個強項，是多數產品都需要耗材，例如買釘書機，就會買釘書針；使用釘槍，也會用到釘子。持續購買耗材，就有助於營收的穩定，使財務體質健全。

第3個強項是美克司會聆聽消費者的聲音，研發新商品。例如有客戶反映：「我把釘好的文件疊在一起，可是因為文件太多，有釘書針的地方會鼓起來，我還得用槌子把它壓平。」於是美克司發明了平針釘書機，釘書針的背後平整，文件歸類放進檔案夾時，可以節省25%的空間。

另外有人抱怨：「我用綁紮機綁住地上的鋼筋，每天要彎腰，一整天下來腰非常痠。」因此該公司發明了直立式鋼筋綁紮機，由於有延長桿，站著就能綁妥路面上混凝土板的鋼筋。

因應不同的需求，美克司的鋼筋綁紮機適用於橋梁、樓地板等用途，而且因為「雙股出線」，能加快捆綁速度，縮短作業時間，也有許多專利，先進的產品少有競爭對手。2016會計年度（2016年4月到2017年3月）美克司的鋼筋綁紮機營業額只有88億日圓，2024年已成長到348億日圓，而且2025年度估計再成長到360億日圓，2026年度達到390億日圓。

除了生產之外，美克司眼見工匠人數已比全盛時期少了7成，而且其中30%超過65歲，於是2023年推出「訂閱制」新服務。

重視消費者意見　持續研發

內容是定額出租充電式電動螺絲起子等建設業的工具，例如以每月7400日圓出租要價約26萬日圓的空氣壓縮機，1年可免費修理一次，修理期間會提供代用機器；如果持續租3年，就直接把這部機器送給他，希望藉此降低年輕工匠進入這個行業的門檻。一開始這項服務限定在東京多摩地區，由於受到歡迎，現在擴大到日本全國，預估2026年的年營業額可望達到3億日圓。

根據《財訊》雙週刊報導，美克司2024年度繳出亮麗的成績單。工業用品部門方面，北美基礎建設等非住宅市場的營建支出穩定成長，使鋼筋綁紮機和耗材訂單增加；歐洲中的德國也表現很好。加上浴室暖風機銷路上升，該部門營業額年增7%，獲利成長15%。

辦公用品中的文具銷售量減少，但標籤切割機、線號印字機暢銷，自動釘書機和耗材訂單持穩，使這個部門營收年成長4%，獲利增加13%。輔具部門營收微增0.4%，獲利衰退。集團2024年度整體營業額為918.4億日圓．比前1年度成長6%，淨利增加8%，達112.3億日圓。

最值得一提的，是美克司股利發放每股114日圓，比前1年多13日圓，而且2025年度預定再增加6日圓為120日圓，不僅37年來不曾減少，還可望連續8年成長。5月29日美克司股價收4770日圓，創歷史新高。

本文出自《財訊》雙週刊：一支釘書機打下江山！這家日本老牌企業 37 年來從未減發股利，憑的是什麼？

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