渣打銀行在台40年　首位台籍總經理出線 游天立 用兩大武器 搶攻台灣新富

圖、文 ／財訊雙週刊

近3年外銀版圖大幅重整，渣打卻以穩健策略與跨境優勢，加速布局旗艦據點與人才，試圖在新一輪財富管理競賽中搶占先機，首位台籍總經理游天立將是關鍵人物。

「身價3000萬元以上的人，才看得到這扇門喔！」一位渣打台北松高財管旗艦分行的行員露出神祕的微笑，按了身後的大理石牆面，一扇門彈開，而門後是一座讓富豪客戶能直達46樓的電梯。
《財訊》雙週刊指出，有別於渣打一般分行的商務風，為迎合台北信義區頂級富豪的品味，松高旗艦分行所營造的是精緻時尚，咖啡與茶點都由知名餐廳直接供應。但富豪們真正在乎的是錢，最近市場波動加劇，一早就有多組高資產客戶帶著親屬、助理，與理專約到禮賓室深談。近5年來，台股規模大幅成長，台灣成為亞洲最富裕的市場之一，本國銀行積極擴張財富管理與高資產業務。相較之下，具備國際經驗優勢的外銀圈，卻因花旗宣布出售個人金融業務給星展、瑞銀併購瑞信等案，引發人才大遷徙，市占版圖也發生變化。反觀，渣打卻以穩紮穩打的姿態，悄悄磁吸客戶和人才，也使得去年11月從滙豐（台灣）轉戰渣打的游天立，成為市場最矚目的焦點。

版圖重組　渣打市場漸擴大

對渣打而言，選在落腳台灣的第40年，高調任命首位台灣籍總經理，展現了深耕台灣的決心。游天立也不負所望，加入渣打僅僅3個月，淨資產3000萬元以上高資產客戶數就翻倍增加。他也透露，在台北松高及台中市府旗艦分行開幕後，將於5月在天母SOGO附近，開設全台第三間旗艦分行，直接鎖定陸續進駐的北士科新富的理財需求。《財訊》採訪得知，現年55歲的游天立一畢業就在花旗、後到滙豐與渣打，累積了完整的外銀個金經驗。「我本來是去美國念書，反而是被花旗徵召回台灣。」游天立回想，1990年代，他到美國留學，碰巧花旗準備到台灣拓點，就到美國各知名大學徵才，通過面試後就直接回台灣從儲備幹部（MA）做起，輪流在每個部門見習。結訓後，游天立考量到自己喜歡與客戶建立關係的人格特質，便決定留在業務第一線，深耕財富管理業務，也負責過房貸和中小企業務，擴充了更多項金融商品的知識線。「我最慘的一次是2000年的網路泡沫，那時我還是個不到30歲的菜鳥理專，看著美股一直創新高，我推薦客戶買、自己買，也叫家人買，結果沒多久就砰地一聲，全線暴跌......事後不管是帳戶還是情感都花了很久時間才修復。」游天立分享慘痛教訓，也讓他深刻體悟到，理財真的不要只看短期績效，還要分散風險。
有趣的是，外銀圈對游天立的評價竟然是一面倒的「他人很好」。「其實他不太像花旗出身的。」一位曾與他共事的外銀主管觀察，外商人才濟濟，內外部競爭向來激烈，尤其是花旗人，更以積極、好勝為特色，總給人一種喝過洋墨水的精英式優越感。但游天立卻不太會爭，就算當了主管，也會常對屬下同事說「謝謝、辛苦了」，完全沒有架子；也因此，游天立的職涯歷程並非金童式的平步青雲，而是水平式地逐步累積各項個人金融業務的經驗。根據《財訊》雙週刊報導，2021年，花旗宣布切割出售消金業務，游天立便離開服務20年的花旗轉戰滙豐，先接通路主管，再接財富管理和個人金融業務。「在滙豐我學到整合廣度，如何整合整個消費金融的資源、產品、人力等，去服務客戶，現在來到渣打，就更能有所發揮。」據傳，游天立在滙豐時期，本來也備受期待，卻因渣打前總經理邢保利升官，要調回新加坡，有機會讓出職缺；而同時間，老長官現已轉任渣打銀行大中華
區及北亞財富管理暨個人金融資深顧問的李芸引薦，頻頻遞出橄欖枝，才說動游天立轉戰渣打。現在，游天立要為渣打布局下一個40年。他指出，過去外界較少注意到，台灣其實是渣打集團在亞洲的重要據點之一，位居渣打海外前三大獲利市場，規模僅次於香港與新加坡，其最大特色在於高度國際化的機構業務，特別是在資本市場領域。「就像之前寶島債（Formosa Bonds）的發行商裡，渣打是國際承銷商第一名，債券附買回交易（Repo）業務中，也名列前三大銀行；截至2025年底，渣打在台灣提供的基金次保管服務（Sub-custody Services）市占率高達28％，更是居市場之冠。」游天立指出，2024年渣打銀行接手摩根大通（J.P. Morgan）在台灣的證券保管業務，在在都顯示出渣打在跨境資本市場和資產管理服務的領先地位。

政策加持　拚亞資中心商機

不過，讓渣打總部在近期更積極投資台灣的關鍵，卻是台灣政府的新政策。游天立觀察，台灣財富管理市場的成長潛力仍在快速擴大，不管是台商資金回流、科技產業帶動新一波企業與個人財富累積，以及「亞資中心」政策的推動，都讓渣打總部深刻感到台灣已與過去有所不同。《財訊》披露，因此，渣打台灣僅用兩年就實現了集團制定的「投資台灣3年計畫」，包括增設分點與招募人才，也被視為最積極響應政府「亞洲資產管理中心」政策的外商銀行之一。2025年7月渣打就搶先進駐高雄金融專區，與保誠人壽、第一金投信攜手推出多項專屬金融方案；游天立表示，於高雄亞資專區推出的產品已涵蓋保費融資、未具證券投資信託基金商品，也是率先推出以金融資產為抵押的倫巴底貸款（Lombard Lending）等高端財富管理服務。銀行總資產從3年前的7088億元，到2025年第三季底，已增至7693億元。游天立直言：「台灣的財富管理這塊餅確實持續在變大，我也希望運用渣打在跨境金融與財富管理的兩大專業主軸，繼續服務這些愈來愈富裕的台灣客戶；讓國際看到更多台灣金融服務的故事與潛力，繼續加大投資台灣。」

…（更多精彩內容，詳見《財訊》雙週刊第761期）

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