館長怨事業受阻「認中國市場難進」　內行揭品牌崩壞原因：半途而廢代表

政治中心／綜合報導

過去靠經營健身房起家的網紅館長（陳之漢），在轉換政治立場後，除了向藍白陣營靠攏，也宣布要進軍中國市場。怎料西進過程中阻礙重重，讓他多次抱怨已投入大量資金卻沒有回本。如今他再度透露，近期自家品牌衣服「少到一個樣式做500件都賣不掉」，也無奈表示中國市場確實難打進。對此，臉書粉專「扛布者」分析館長品牌崩壞的真正原因，也點出他是「半途而廢」的代表。

「扛布者」指出，館長的立場有人恨、有人愛，但只要談到品牌是怎麼把自己做小的，館長就是一個相當可惜、半途而廢的品牌代表之一。該粉專認為：「還記得幾年前，有同行曾跟我分享，他家還是少數願意在台灣投資，且找好布料應用在產品上的廠商，也難怪成績確實不錯。可惜就是為了追求更快的擴張，再加上種種爭議。從同行交流與市場觀察來看，他原本站穩的位置，就這樣一路讓了出去。」

該粉專進一步表示，最早的惡名昭彰，如果各位手上有館長很早期的產品，應該不難發現做工確實不錯。連內褲的部分，就算沒用到什麼稀奇古怪的機能類別，但就舒適性還有布料來說，確實是有兩把刷子；而他的短褲跟運動T，在數年前對比其他運動品牌也一點都不遜色。回顧2018年，該粉專指出，當時就算館長高調表態支持前高雄市長韓國瑜，被另一邊罵了半年，也還是有不少喜歡健身、立場不同的消費者願意買單，而且那時的客群規模確實不小，以台灣國內品牌來說算是相當可觀。這件事其實證明了一個道理：立場鮮明的品牌不是不能活，前提是「產品力要強到能當避震器」，而那時的他是有這個避震器的。如果他當時就好好深化商品，跟固定的廠商合作，開發專屬於「惡名昭彰」的布料，那麼就算之後政治色彩轉變，影響應該也不會那麼巨大。

此外，加上館長過度追求「快速推出新品」，還有想要快速拓展產品線，就是他的硬傷。館長真的賣了非常非常多種不同的東西，而這些東西品質好不好，別說消費者分不出來，一個品牌在沒有嚴格品檢跟專業人才驗證下，搞不好他們自己也不知道。單以紡織品來說，後期的品質，推測是因為想把速度極大化、快速把貨架塞滿，有了廣度，卻少了深度。與此同時，眾多健身品牌都在深化材料運用、在台灣找到可信賴的合作廠商，電商也越來越蓬勃。他家的衣服，就這樣跟其他電商產品越來越沒有差異。「扛布者」認為，避震器就是在這個過程中被拆掉的。靠聲量賣東西不是不行，但要活得久，就得把心力放在研發上。館長就是沒配上研發的那個版本：同樣靠聲量起家、同樣賣運動服飾，一個往深做，一個往寬鋪，幾年下來，兩條路的終點已經看得很清楚了。

最後，「扛布者」認為，立場的部分，傷館長最重的其實不是哪一個立場，而是立場「轉來轉去」。回頭看這7年：挺韓、反韓挺綠，再到現在轉向那個14億人愛聽的頻率，每轉一次彎，就甩出去一批客人。2018年甩掉一邊、2019年甩掉韓粉、這幾年再甩掉本土派。避震器還在的時候，甩得再猛，人還坐得住；避震器拆了，每一次顛簸就直接打在業績上。而那個新頻率的聽眾也不是笨蛋，當然知道你是來套現的，自然不會有太多好感，再加上產品跟其他電商已經沒什麼差異，也就不會有太多好的業績出現。「扛布者」認為，這就是一個運動品牌從崛起到沒落的完整案例：品牌的重點還是在品質，品質如果沒有隨著擴張而提升，那麼衰退也就是可預期的事情了。