不拚補貼戰 486團購「砍光兩大部門」重組電商部隊

財經中心/綜合報導

面對境外電商瘋狂撒資補貼、強勢搶市占，台灣電商產業正面臨前所未有的獲利壓力。486團購創辦人486先生直言「這是一場生死戰。」為此，他親自回歸前線，推動企業進行三大轉型，甚至全面撤除傳統營業與企劃部門，力圖走出與巨頭不同的活路。

根據Coupang公開財報，2023年針對包含台灣在內的「發展中市場」，總投入超過4億美元。該資金用於大規模首購補貼、賠本價搶市佔、品牌廣告重壓與物流補貼等策略，不僅衝擊本土定價機制，也推升廣告成本、壓縮轉換率。

486先生指出：「這場戰爭的本質，是用台灣市場向全球投資人證明他們能複製韓國經驗；但我們本土電商不能只是被迫應戰，而是必須先預判、早部署。」

【打造護城河：從資產部署到商品策略的全面升級】
為拉開與競爭對手的差距，486團購啟動三大轉型工程：
1.展示中心資產化：打造實體信任感
從早期20坪租賃空間起步，逐步轉為自購新竹、高雄、台中等大坪數展示旗艦店，提升可控性並強化品牌體驗。
2.鎖定高單價家電：進攻不易比價的市場帶
聚焦如冷氣、洗衣塔、乾衣機、飲水機等需安裝與設計規劃的商品類型，深化丈量、安裝與售後保養，打造強黏著度服務。
3.組織重構為AI戰鬥單位：降成本、提效能
2025年5月正式回歸經營後，486先生全面改組營運架構，撤除傳統業務與企劃部門，成立AI應用小組，將重複性創意工作交由AI處理，並重新規劃廣告採購策略，以降低對高成本數位廣告的依賴。

小企業的底氣：不是資本雄厚，而是布局夠早、行動夠快
「我們資本額只有50萬，面對的是燒4億美元的大型對手。比資本，我們一定輸；但比判斷與靈活度，我們不輸任何人。」486先生表示，早在三年前即將公司累積盈餘挹注10億元推動轉型，同時成立內部投資部門，結合專業金融顧問團隊，穩定創造每年7千萬元以上業外收入，為公司提供穩健後盾。

「我們能撐住，是因為我們從來不是等對手出招才動作，而是自己先跑起來。」

【提前布局、搶下縫隙　本土電商的另類戰法】
面對Coupang的補貼狂潮，486先生早在2022年主動拜會LG台灣董事長，提出共同推動「家電租賃」計畫。由LG負責完整租賃系統、金流與售後，486團購則專注於品牌推廣與市場開發，建立明確分工的合作機制。

「我說得很直接，如果LG不做，我就自己出3億來做。」這場對話成為486團購轉型的起點，也是與巨頭價格戰策略截然不同的另類戰法。
目前推出的家電租賃方案主打「全新機、免押金、保固內全包」的高規格服務，切入不易被比價與取代的市場區塊，成為穩健抵禦補貼風暴的關鍵利基。

【這場仗還沒結束，但走對方向的企業已經開始領先】
Coupang的補貼攻勢尚未減緩，市場壓力仍在加劇。但486先生認為，真正能留下來的，不是燒最多錢的企業，而是能夠看清趨勢、提前行動、執行到位的那群人。

「這不只是價格戰，是一場系統實力與經營判斷力的總體戰。486團購選擇走自己的路，不求最大，但求穩健；不求快贏，但求不敗。」他說。