泛太平洋國際控股10年翻倍計畫開跑　分拆股票更親民 唐吉訶德全力衝刺擴張

圖、文／財訊雙週刊

 經營唐吉訶德的泛太平洋國際控股公司（PPIH），業績持續成長，主因是營業到深夜，服務了許多外國觀光客。該公司未來還要推出新品牌，計畫10年後讓營收翻倍。

 國人到日本旅遊時，多半都會去折扣商店「唐吉訶德」（Donki）朝聖，因為日本超過10點還營業的店家除了便利商店，恐怕只有它了。

鎖定海外客　購物動線優化

《財訊》雙週刊指出，據統計，2024年造訪日本的外國觀光客比前1年增加47%，達3686萬人。其中兩成以上、約800萬人曾到唐吉訶德購物。唐吉訶德2024會計年度（2024年7月到2025年6月）的免稅營業額估計達到1700億日圓。

受惠於觀光客，經營唐吉訶德的泛太平洋國際控股公司（PPIH），2024會計年度營業額年增7%為2.2兆日圓，營業利益增加16%為1623億日圓，淨利年增2%為905億日圓。PPIH預估，2025年度營業額將再增4%為2.3兆日圓，營業利益成長5%為1700億日圓，都是連續37年增加；淨利則年增17%為1055億日圓，可望連續16年創新高。

為了讓觀光客掏更多錢出來，PPIH 6月在東京新宿和沖繩那霸市分別開了瞄準觀光客的門市，而且實施多項措施。細心的消費者會發現，唐吉訶德的傳統特色是「壓縮陳列」，也就是陳列各式各樣的商品，把貨架堆得滿滿的。不過，現在觀光客較多的商店陳列方式略有不同，這裡擺了大量藥妝、動漫相關商品等，而且很多用一整盒的方式銷售，讓消費者一次拿足，也能避免店員為補貨而疲於奔命或錯失商機。

唐吉訶德還增加免稅收銀櫃台，店內也聘雇許多外籍員工，回應來自世界各地的觀光客。另外為了節省時間，以往免稅商品裝進透明塑膠袋後，再放進大型購物袋後交給消費者，現在則設計了有提把的透明塑膠袋，讓消費者直接提走，省去放進購物袋的程序，同時也節省資源。

根據《日本經濟新聞》報導，那霸市國際通久茂地店的主要客群是從台灣坐郵輪來的觀光客，平均客單價兩萬兩千日圓，是唐吉訶德其他店的7倍以上，有時1小時營業額就能達到100萬日圓。

《財訊》雙週刊也發現，與此同時，PPIH也持續強化毛利率較高的自有品牌商品。除了物超所值的「情熱價格」日用品外，日本夏天愈來愈熱，唐吉訶德也把握時機推出了季節家電，例如風速是以往兩倍的超強風量的空氣循環扇、水冷扇等商品，相當受到好評。

9月26將擔任PPIH社長的專務執行董事長森屋秀樹，8月18日發表了「日本地圖制霸」計畫，要更積極在日本展店。而根據規畫，傳統的唐吉訶德要展店250家，其中有50家將鎖定觀光客；2026年還要推出新品牌的店鋪，其中約6成商品將是食品，未來10年預定最多開300家。

此外，PPIH也將積極併購零售業等企業。集團目標是2035年6月底為止，營業額達到4.2兆日圓，為2024年的1.9倍；營業利益則倍增為3300億日圓。這也是該公司首次公布長期經營計畫。

股票一拆五　吸引散戶進場

《財訊》採訪得知，除了業績表現突出之外，PPIH也重視投資人，宣布10月1日將分拆股票，一拆為五，投資門檻因此大幅降低。例如9月22日收4939日圓，表示未來最低投資額由將近50萬日圓降到10萬日圓以下，有助於擴大投資族群。

PPIH創辦人安田隆夫從身無分文到建立了營業額超過兩兆日圓的企業，總市值約3.1兆日圓，在日本零售業中排名第4，僅次於迅銷、7&i控股和Aeon。今年7月16日他公布罹癌的消息，震驚各界；事實上，他已經開始做退休的準備，例如兒子已進入董事會，經營團隊和大股東也重新調整。新任PPIH社長年僅47歲，新任唐吉訶德社長鈴木康介也只有48歲，希望有助於國內外事業成長加速。

安田隆夫接受《鑽石Online》的專訪時指出，經營者可以從員工當中選出來，不一定要由兒子接班，但安田家族持有PPIH股份約3成，無論如何兒子將來都會成為大股東。因此他現在讓兒子學習帝王學，並介紹給相關重要人士，未雨綢繆。

去年安田出的書《運：唐吉訶德創辦人「最強的遺言」》寫道：「運氣對我來說是永遠的課題。」書中傳授如何控制自己的運氣，造就勝利的絕對法則，把內容當作是自己的遺言，傳承了經營的智慧。…（本文出自《財訊》雙週刊747期）

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