週末趴(影)／房市淡能撿便宜？專家：避開預售屋 鎖定投資客八折讓利機會！

論壇中心／綜合報導

房市買氣從年初到現在越來越冷，面對民眾關心「現在可以進場買房嗎？」財務管理學教授李文雄在《財經週末趴》節目中給出買房建議。李文雄強調避開新預售屋，因建商面臨高單價騎虎難下困境不敢降價，建議轉向尋找早期低價購入的投資客。李文雄以實際案例分析，早期投資客願意打八折求售確保獲利出場，是目前房市的最佳進場策略。

李文雄進一步解釋為何建商難以大幅降價，以青埔某建案為例，該案推出65萬至75萬單價，目前僅售出20戶，剩餘60戶面臨去化壓力。他分析，青埔房價之所以能推至此價位，關鍵在於主推小坪數產品，「假設20坪的話總價是合理的，單價是不合理」。正因為前期已有買家進場，建商不敢貿然大砍房價，「降成55萬不是自己砸自己的腳嗎？」只能透過贈送家電等方式變相讓利，「前面客戶怎麼應付？」這就是所謂的「騎虎難下」困境。

相對於建商的價格僵持，李文雄看好個人賣方的彈性空間。他舉台中實例說明，某區域從15萬、16萬漲至30萬，早期以16萬、18萬買入的投資客，現在面對30萬行情仍願意24萬成交，「因為他也知道市場氛圍不太對勁」，寧可少賺也要確保獲利了結。

李文雄更以親身經驗表示，「我有房子從13萬漲到26萬，當有人出價20萬時我就賣了」，關鍵在於「還有賺」的心態。他總結，這類屋主並非急售，而是理性判斷市場時機，購屋族應把握這種「少賺但不賠」的讓利機會。