損失造成的痛苦要加倍快樂才能彌補！5消費陷阱「不自覺就花很多錢」

影音中心／劉又瑋報導

對很多現代人來說，學會投資理財是重要的事，相比起投資有賺有賠、存在風險，聰明的理財方式能夠有效節流，讓自己賺來的收入花在刀口上，或許不少人曾有過「不自覺花很多錢」的經驗，其實這都是心理因素造成的「消費陷阱」，以行動實踐「聰明理財」的YouTuber夫妻George和Dewi，分享5個常見消費陷阱，提醒大家務必當心，因為損失造成的痛苦，要靠「2倍獲得的快樂才能彌補」。

George和Dewi夫妻倆以前是竹科工程師，離職經營自我品牌後，經常在網路分享許多投資理財知識，他們這次要透過心理學，和大家分享容易誤踩的「5大消費陷阱」，前2個陷阱都與時間有關，一般人常會「低估經驗的價值」，在選購商品時，標榜花很多時間努力製作出來的東西比較值得買，卻忽略其實經驗老道的製作者，或許僅要花少少時間就做出一樣的成品，所以商人常會透過「精心熬煮」、「長時間打造」，誘導人購買可能很普通的東西。

另一個與時間有關的消費陷阱恰好和前一項相反，是大家常「忽略時間價值」，George笑說自己以前會為了找到最便宜的同品項，花不少時間「貨比三家」，結果發現省下少少的錢，卻浪費掉許多自己有價值的時間，Dewi談到下一個叫做「心理帳戶」，她透露這是最多人會掉入的陷阱，這指的是「同額金錢會因為獲得方式不同」，在自己心中有不同價值，例如同樣獲得3萬，一份是月薪、一份是年終獎金，月薪會被視為辛苦賺來的錢，較不捨得花費，但是年終常被當額外得到的錢，心理會比較捨得花，為此不少商家才會推出「年終大優惠」。

夫妻倆接著解釋「損失趨避」這個字面不好懂的陷阱，他們指出當人獲得以及失去等價值的東西，心理狀態相當不同，損失造成的痛苦指數會高於獲得喜悅，甚至要2倍得到的快樂才能彌補失去的痛苦，如果發生在投資，Dewi提醒若正在賠錢時，一定要適時停損，不然即使之後賺回來，也很難補回快樂情緒，最後一個「沉沒成本」則是人們在獲得東西後，不會輕易地放棄，這也是Costco敢推出不滿意「無條件退貨」的保證，因為要讓消費者承認買錯並不容易，兩人分享完5個消費心理學，除了希望大家不再誤入陷阱，也能透過「聰明理財」過上更好生活。